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行业动态

楼市高铁效应进入等待期 开发商扎堆投放高铁广告

作者:上海广告公司 来源:未知 日期:2012-12-6 9:44:31 人气: 标签:
  “火车一响,黄金万两”,这句俗语用在高铁上更为妥帖。12月1日,哈大高铁正式投入运营,这让大连这座城市迎来了属于自己的“高铁时代”。高铁对城市、经济、生活的影响,对房地产行业的影响,都是目前大家极为关注的话题。记者了解到,高铁也成为开发商新的宣传平台和渠道,重金投放挖掘新的购房需求。
  开发商重兵把守高铁广告位
  记者从沈阳铁道文化传媒集团相关负责人处了解到,目前高铁上的车体广告是宣传大连城市形象的,从12月10日开始,才可以发布商业广告。目前沈阳局列车的所有广告位已经全部定满,其中一方地产和澳南地产就包了沈阳局20列中的18列车厢。奥神传媒大连房产部经理时元元告诉记者,该公司承包的户外站牌广告已经全部被商家“认领”完毕,其中万达、澳南、中信等大连开发商占据了相当大的比重。而车辆随发的高铁杂志,12月刊上几乎80%都是地产广告,这其中包括远洋、亿达、中铁、保利等许多大开发商。相信在今后,乘坐高铁出行的人将会在列车的各个角落看到很多地产广告。
  房地产产经济学学会专家表示:在传统观念中,房地产销售具有很强的区域性,以往开发楼盘的经验也印证了这个道理:一个楼盘大部分的购买人群是项目周边10公里的原住民,但高铁开通后,会使项目辐射区域变大、辐射力更广。这是高铁吸引了多家知名地产开发公司纷纷抢驻的根本原因。
  开发商看中人群高端、全域覆盖
  “从安全、舒适、便捷、环保、可靠、经济等多方面因素,高铁会逐渐成为中高端商旅人群的首选交通工具,这也是开发商看重高铁营销的重要原因。”澳南地产相关负责人表示:“高铁毕竟是城市之间经济发展一个必备的交通工具。高铁动车的乘客都是高端商旅人群,具有高学历、高消费、高素质的高端人群,是各大品牌做品牌的优先选择,高铁动车媒体的广告效果具有强制性观看,到达率高的特性。”
  “我们是唯一一个实现东北三省全覆盖的媒体,因此选择与高铁合作的开发商都是有外销需要的,相对也比较高端。”时元元告诉记者。采访中不少开发企业负责人也认同了这一观点。多年来,外来购房者一直是大连房地产需求中一支重要力量,大连房地产经济学学会常务副秘书长贾广葆表示,每年大连外地人购房的比例占到33%以上,也就是说大连的房地产市场有三分之一是靠外地人在支撑,这里面有投资,也有购房用来休假和养老。与沈阳等地相比,大连城市自身产生的刚性需求相对要少,而大连的刚需里面还有相当一部分是外地来连工作的人在购房,所以,大连房产市场对外依赖度很高。
  高铁经济 机会与挑战并存
  也有业内人士对此提出了自己的担忧,高铁的开通让大连房地产行业再一次看到了发展的空间,但是也迎来了巨大的挑战。“虽然与北京、上海、广州相比,大连的房价属于低水平状态,但是,在东北地区,大连的房价已属最高。”辽宁省省情研究所所长梁启东认为,高铁的开通将最大限度地带动区域经济发展,调整房地产现有分布结构,从目前情况来看,像大连、沈阳、哈尔滨这样较大规模的城市房价一般较高,百姓承受起来压力也较大,但是有了高铁,速度换来了时间,拉近了城市之间的距离,会有一部分购房者选择低房价城市购房,降低购房成本。“而且,目前大连限购政策,也限制了外地购买,所以说高铁效应要想发挥效力,要待限购政策发生变化。”
  记者手记
  调控之势使房企有些“心灰意冷”,而高铁建设又给房企开启了“希望之窗”,面对高铁时代的到来,众多广告主迎来了新的营销机遇。但是需要提醒的是,对房地产广告这种存在即时性营销来说,发布内容需要更有针对性,做好长远规划。高铁时代带来的不仅只是机遇,还有更加激烈的竞争挑战,脚踏实地做好产品才是王道。
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